彼时正好超越北美中产女性的兴起，她们必要更多自我注明的形式，lululemon成为“super girl”的标识，之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造同样的道途，但顺风顺水的lululemon并非没有隐忧江南电竞，代工质地被吐槽，品控题目常正在搜集上激发争议。

　　财报显示，2023财年第二季度，其发卖额同比增进18%至22.1亿美元（约合162亿元群多币，下同）瑜伽。这当中，最引人夺宗旨是中国市集——二季度lululemon中国市集的营收为2.77亿美元（约合20亿），同比增进61%。至此，本年上半年中国市集收入高达5.27亿美元（约合38.7亿），同比增进69%，成为环球增进最速的区域。

　　lululemon主打中高端市集，一条瑜伽裤上千元，极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”，假使社交媒体上，也有许多声响吐槽lululemon是收智商税的，lululemon的中国功绩仍旧一齐疾走——lululemon为什么那么火爆？高增进背后又存正在若何的隐忧？

　　创始人Chip Wilson正在瑜伽课上看到许多纯熟瑜伽的人并没有适宜的瑜伽衣饰，许多人是穿棉质衣服或跳舞服来上课，而这类材质的衣服并不适合热汗体育场景。Chip Wilson捉住了这个市集需求，对市道上的瑜伽衣饰的效力性不休实行改造，很速正在本地做出了口碑和影响力。

　　2000年，lululemon正在温哥华开设第一家店。2005年，lululemon获得血本投资，急忙扩张，2007年，lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券交往所同时上市江南电竞。

　　多年来，lululemon的发卖额急速增进。2004年到2018年，营收从4100万美元增进到33亿美元，2020年这个数字为44亿美元，2022财年更是卖出了62.57亿美元。

　　17年前净利润还只要100多万美元，2022财年曾经挨近10亿美元。2022年7月份，lululemon市值到达374亿美元，超越Adidas，成为仅次于Nike的环球第二大运动品牌瑜伽。

　　Lululemon正在2013年正式进入中国市集，中国市集的增速最为亮眼。lululemon本年第二季度财报显示，上一季度，中国市集的营收表示惊人的高速增进：发卖额同比增进79%，中国大陆市集三年复合增进率超出了50%江南电竞。

　　截至第二季度末，lululemon正在环球具有672家直营门店，个中有126家位于中国市集。凭据lululemon的环球兴盛策动，到2026年时，品牌营收将比2021年增进一倍至125亿美元，中国大陆的门店数目将达220家，中国市集也将成为品牌环球第二大市集。

　　一条订价动辄上千的瑜伽裤，为什么也许卖爆？为什么市值也许正在这样短的时期内，成为环球运动品牌里的第二？

　　起首，找准赛道。lululemon的告成，与它一起源灵敏地捉住瑜伽这个正在当时相对幼多的市集需求相合，变成了差别化逐鹿，避开与Nike、Adidas等巨头的正面博弈，告成完成弯道超车。

　　其二，做到极致。哪怕对lululemon瑜伽裤的吐槽从来不少，也不得不供认，它也许正在瑜伽裤市集上遥遥当先，确实是由于正在长久且继续的研发参加后，lululemon的瑜伽裤有更高的“手艺含量”。

　　例如它86%尼龙和14%莱卡的科学面料配比、Slivere scent防臭手艺、裆部无缝裁剪，让它比其他瑜伽裤畅速感更强、排汗性更好、贴身性更好，同时也更修身、更能表现女性的身体弧线。

　　这也让lululemon的衣着场景并不范围于瑜伽场馆，许多女性平时生计中也会衣着lululemon出行，拓展了瑜伽裤的行使场景，无形中也擢升了lululemon的销量。

　　其三，对准中产女性。从一起源，lululemon的订价就对照高，它的用户画像是“24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受培植水平高，有本人的屋子，每天有一个半幼时的时期训练，生计立场主动向上”，lululemon称号她们为“super girl”。

　　彼时正好超越北美中产女性的兴起，她们必要更多自我注明的形式，lululemon的定位与这群女性的需求一拍即合，lululemon成为“super girl”的标识。之后，lululemon正在国际市集的扩张，复造了这一齐径。

　　其四，社区运营。lululemon险些不打告白，也没有请大牌明星现代言人，相反，正在线下的各类lululemon门店中，成为门店大使的是浅显的瑜伽喜欢者瑜伽、运策动、创业者，她们正在本地的瑜伽社区中充任主张魁首，她们对lululemon的信托与采选也影响着其他社区成员。

　　同时，lululemon正在线下门店中，会不按期举办富厚多彩的社区行动，加好汉与人之间的纠合瑜伽，加强消费者看待品牌的认同，将她们转化为品牌的“自来水”。

　　其五江南电竞，也是以上四条的最终宗旨，确保lululemon的品牌格调，擢升品牌溢价，让lululemon成为一种身份、品位与生计形式的符号，让消费者毫不造作花费更高的代价去添置一条瑜伽裤。

　　例如lululemon一条瑜伽裤动辄上千元，表界正在吐槽和不解的同时，也难免以为，应允花费上千元去买一条瑜伽裤，应当是更有财力、对生计品格更有探求、对瑜伽运动更为讲求的人吧？全部糟蹋品的品牌溢价都来自这种身份的遐念，lululemon同样这样。

　　正在幼红书等平台上，合于lululemon质地不佳的吐槽声从来不正在少数，变形、起球、不吸汗、脱线……看网友有图有底子的爆料，还真认为这是花十几块钱从拼夕夕上添置的产物，可网友晒出的单子又注清晰确实是从门店添置的正品。

　　lululemon的产物来自代工，这也意味着看待品控的央浼很高，正在高速兴盛的布景下，代工偷工减料等题目显现，就会对品牌现象形成出格大的袭击。近年来，lululemon的质地题目也被官方几次转达。

　　2018年1月，lululemon一款密斯针织运动打扮因“不足格产物充作及格产物”，被上海市黄浦区市集监视统造局罚款5.1万元；2019年8月，lululemon再次因“以不足格产物充作及格产物”，被上海市静安区市集囚系局罚款8.19万元；2022年5月瑜伽，lululemon违反产物格地法第五十条（正在产物中掺杂、掺假，以假冒真，以次充好，或者以不足格产物充作及格产物），被北京市西城区市集监视统造局罚款8.142万元。

　　固然lululemon的瑜伽裤具有不错的手艺含量，但衣饰范围的重心逐鹿力并非遥不成及。譬如今朝其他瑜伽品牌的面料质感，与lululemon的面料无穷亲昵，除了品牌溢价表，衣着体验并没有代价差异那么光鲜。

　　一方面是lululemon的质地常常有题目，另一方面是lululemon的订价太高、性价比不高，于是，lululemon的“平替”产物大宗闪现，MAIA ACTIVE、暴走的萝莉、Particle Fever（粒子狂热）、Keep、迪卡侬等品牌的瑜伽裤都得回不少拥趸，正在此布景下，lululemon的品牌溢价是否也许永远保留，只要保留观察的立场了。

　　从表洋各大糟蹋品牌再到lululemon，这些品牌的超高溢价都屡次阐发了：看待一个品牌，质地很紧要，性价比很紧要，品牌的打造也至合紧要。假若lululemon也许保护它“一览多山幼”的品牌场所，仍旧会有消费者为之买单——买的不但仅是瑜伽裤，更是品牌标识。

　　当然，lululemon也要确保本人“不作死”。质地题目是个例的话，消费者大概还可忍耐，一朝质地题目成常态，科技含量无法保留当先上风，吐槽的声响吞噬主流，品牌也会随便从高位落下。

　　追逐者虽然短促没有主见到达lululemon的品牌效应，假若也许正在质地、科技含量、性价比等方面完成赶超，笑到结尾也是有也许的事变。江南电竞一条动辄上千的瑜伽裤为何正在中国卖爆？