焦点提示：2023财年Lululemon净营收同比增加19%至96亿美元；净利润同比增加81.4%至15.5亿美元；毛利率增加2.9个百分点至58.3%；买卖利润率增加5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon实行营收利润双增加。动作古代的发卖旺季，其第四序度lululemon环球净营收同比增加16%至32亿美元，高于商场预期。

　　3月22日，瑜伽裤巨头Lululemon发出2023财年第四财季及终年财报。

　　这是一份稳妥的功绩申诉瑜伽。申诉指出，2023财年Lululemon净营收同比增加19%至96亿美元；净利润同比增加81.4%至15.5亿美元；毛利率增加2.9个百分点至58.3%；买卖利润率增加5.8个百分点，到达22.2%，2023年Lululemon实行营收利润双增加。动作古代的发卖旺季，其第四序度lululemon环球净营收同比增加16%至32亿美元，高于商场预期，第四序度孝敬了lululemon终年净营收的33%。

　　无间此后，北美都是Lululemon的焦点商场。但是《世界网商》出现，2023财年，北美固然孝敬了Lululemon79%的营收，第四序度北美的发卖额增加为9%，但上年同期增加幅度为29%。也便是说，Lululemon正在该区域仍正在增加，但跟着品牌潜心于国际扩张江南电竞，增速已正在大幅放缓。

　　从财报看，中国大陆区域是Lululemon的新增量数据显示，2023财年Lululemon中国大陆区域营业净营收为9.64亿美元，同比增加67%江南电竞，创下近三年此后的增速新高，它的占比也从2021年的7%增加至2023财年的10%。

　　早正在2014年，Lululemon正在中国大陆区域开出首店，今朝则以区另表办规矩划，囊括区别周围的门店、疾闪店和其他偶然地点。他们还通过微信店肆和天猫、京东品级三方商场为客人供应效劳。

　　值得闭怀的是，2024年1月，Lululemon进入抖音开设官方旗舰店。勇闯抖音的Lululemon发力也很猛，闭连原料显示，其1月不单拿下该平台瑜伽细分类目第三，还进入户表前50名。

　　《世界网商》观测出现，正在区别电商渠道，Lululemon各有偏好和玩法，比梗直在抖音推新品，正在天猫卖经典款。抖音上，Lululemon筑树了新品日历专区，而正在热销品上，抖音的热销品并非Lululemon的爆品瑜伽裤，而是姑娘夹克和高腰喇叭裤。可见这个其正正在疾速适宜中国电商情况，玩起了分歧化的产物打法。

　　正在中国商场的人群扩张中，Lululemon也正在破圈。也曾，这个品牌专为中产女性打造运动衣饰，当下，Lululemon早先从北上广深向下渗入，并进入贵阳、金华、佛山、海口等二、三线都市，试图圈下一批“幼镇贵妇”。

　　一方面是中产女性的根基盘渐渐安静，很难再有发作性增加，另一方面Alo Yoga、Vuori等瑜伽品牌的突围也让Lululemon也有了焦急感，因而正在人群的深耕和第二增加弧线的查究就显得尤为苛重。

　　即使说下重是Lululemon找到的增加驱动力，那么男装营业是品牌的另一个筹码。

　　财报显示，2023年Lululemon的女性系列占净收入的64%，男性系列占净收入的23%，“男性系列是咱们政策增加谋划的要害支柱。”Lululemon提到。

　　本年2月，Lululemon上线了首款“男女同款运动歇闲鞋cityverse”，每双售价1080元，目前该款正在天猫已售出超千件。同样是正在本年岁首，Lululemon正在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店，这也是亚太区域首家独立男装门店。掀开品牌的旗舰店，能分明感想到男性产物数目标上涨，从夹克/毛衫、长袖上衣再到长裤、短裤、包、头饰，以至运动水壶，都正在力证另日的Lululemon“含男量”将大幅攀升。

　　现实上，盯上中产男是有源由的：一方面，男性消费劲正在上涨，昨年双11，男性“消费首超狗”；另一方面，这些男性会更参加专业规模，比梗直在健身筑造和穿搭上，男性更寻找专业，不断正在专业运动规模深耕的Lululemon很有机缘收拢这波人。

　　Lululemon正在运动鞋服规模的高歌大进可能会给耐克、阿迪达斯捎去一丝焦急。日前，耐克通告第三财季的财报，期内，耐克营收124亿美元，同比增加0.43%，净利润11.72亿美元，同比删除5%，动作营收要害的大中华区联贯六个季度实行增加，营收同比增加6%，但低于Lululemon的56%。

　　周至杀入男鞋，推出跑鞋、运动歇闲鞋的Lululemon风头正劲，但思与行业大哥哥耐克掰手腕，仍经历尚浅。但是棋局不决，赢输难断。截至发稿，Lululemon市值到达488亿美金，超越阿迪达斯，是三分之一个耐克。

　　依赖着精准的营销战术和迅猛的拓展阵容，lululemon早已成为该规模的TOP1，而同样来自北美的高端瑜伽运动品牌Alo Yoga也正强势振兴，开展势头越来越猛，直追lululemon 。

　　影响曾经显露正在功绩指引上，lululemon估计2024年净营收增加约11%至12%，不单低于阐发师预期，也较2023年的增速直接低落了8-9个百分点。音尘一出，lululemon一天跌去16%，险些跌掉了近来半年的涨幅。

　　无可争议的佼佼者是耐克，固然安踏正在收入方面是巨头，但耐克正在立异、ESG等目标上都处于当先位子。

　　一壁是耐克、阿迪达斯、彪马等国际大牌的主场留守，一壁是国货和新锐品牌的抖擞直追，环球运动鞋服商场的品牌计较还正在举行时江南电竞。

　　安踏集团三大营业分部中江南电竞，主品牌的增速最慢。近年来，跟着周围不断扩张，安踏集团主品牌收入增加面对降速情景。中国市集营收涨67%瑜伽巨头江南电竞冲入耐克要地