lululemon 的创始人 chip wilson 树立 lululemon 时依然 42 岁了。这不是他第一次创业，他当年曾和两个朋侪联合开过一家特意为冲浪、滑板等运动做设备的公司，自后一度耽搁正在停业边际，被别的一家公司收购后没多久，chip wilson就被本人亲手树立的这家公司赶走了，由于他提出转型做“爬山车”设备，大多都不承诺。
我特地查了下什么是“爬山车”，一种特意用于正在山区骑行的自行车。爬山骑行正在美国加州一度很流通。我旧年正在德国登山时，曾看到不少白叟骑着一种车轮比平凡自行车粗两倍的自行车正在往山上骑，简略那即是爬山车。
chip wilson 只拿到80万美元的“斥逐费”，他当时给本人订定的改日筹办是，要不去 Nike 当 CEO，由于没有人比本人更懂运动设备，要不就去开咖啡店。第一个筹办当然是痴人说梦，第二个筹办由于他开端学瑜伽而产生了变换。
chip wilson开端学“瑜伽”时，这项运动刚直在北美区域流通，然而chip wilson从年青时起即是热衷种种幼多运动，瑜伽也能缓解他的背痛，那简略是正在1998年前后，瑜伽的收费照样很高贵的瑜伽，简略一周要100美元。
chip wilson 很疾出现两件事 ，第一，即使收费高贵，他的瑜伽班从 6 人造成了 30 人；第二，瑜伽没有特意的设备，他的教授穿跳舞装束，但正在哈腰时，全盘衣服会显得至极透。
为瑜伽做设备看上去就成为了一件chip wilson 莫属的事故。从1998年树立lululemon至今，只用了26年，这个新品牌就超越了阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大致育用品公司。
大部门人都以为，lululemon的得胜是出现了一个新的市集，女性消费劲的兴起，以及操纵了一种互联网的运营形式“社群运营。但我感到，这是一个表率的把“准确的施行”视为“品牌战术”的过失归因。
正在lululemon 之前，耐克和阿迪等运动品牌都曾测试为女性打造系列产物（如网球），不算得胜；别的，社群运营正在 chip wilson 做冲浪滑雪时曾被寻常行使过，但他之前的生意然而一度要停业的瑜伽。
Lululemon真正的得胜是踩准“瑜伽”这个趋向，得益于这20年，瑜伽从一项幼多运动造成民多生存体例江南电竞，从欧美流通到环球。
捉住“瑜伽”这个趋向结果了lululemon。当然lululemon也接住了表部盈利， chip wilson自身即是一个特长打造产物，运营品牌的企业家，他年青时造造的冲浪短裤就以资料和版型著称，只然而当年选拔切入的滑雪和冲浪都没有像瑜伽相同成为民多生存体例。
那么，瑜伽为什么能成为民多生存体例的一种呢？或者说，品牌怎么能找到那些有潜力的幼多风趣呢？
和滑雪、冲浪、囊括山地自行车比拟，瑜伽易初学，谁都能出席，且不受地址江南电竞、气象控造，重型设备少。最要紧的是，瑜伽确实能让身体变好，良多幼多运动无法成为民多生存最要紧的攻击即是：民多半人难入手，瑜伽便捷到一个别居家也可能做。
正在上一篇了解 Grid coffee 的著作中（《被 GUCCI 选中：为什么是这个中国咖啡品牌｜品牌张望》），我曾引入了一个社会学主张，贸易社会依然进展“任何东西（供职）都可能买到”，那么，“买什么”就成为一种身份标签，由此演变到，你怎么渡过息闲韶华，也组成一种身份标签。
瑜伽是正在欧美精英群体之间开端流通，越发正在女性群体。它课程价值不菲，当年课程时时安插正在清早或者下昼，这意味着学员还得有光阴。于是能争持上瑜伽的女性往往意味着有平稳的财政根本+可操纵的自正在光阴。
chip wilson曾提到，他正在瑜伽教室遭受的女性也民多是讼师、金融人士或中产主妇。他把这群人称为“super girl”，高知、独立、方向于晚婚晚育，lululemon 最早的用户也是这群“super girl”。
每个女孩都思成为“super girl”，“super girl”热衷的瑜伽也成为一种令人钦慕的生存格调。当朋侪问你周末的规划，“做瑜伽”比“宅家刷手机”类似显得更有咀嚼，表明你是一个有经济根本且对自我有央求的人。
瑜伽起原于印度，正在欧美大作的流通背后也有一种驳斥“更高更疾更强”的社会思潮。当科技进展到必定水准，精英们开端反思今世生存所带来的心灵窘境。瑜伽平缓、温和、夸大呼吸、内省江南电竞、眷注自我，后续流通的冥思、心情学、禅宗等都是这一社会意情趋向的延续，越发正在硅谷。
初学槛低+身份社交属性+符适时期心情这三个因素组成“瑜伽”慢慢成为民多生存的一种。
天然而然，lululemon 也成为了都会精英的穿搭标配，穿 lululemon 意味着一个别有不错的收入和咀嚼，是高知群体。一条lululemon 瑜伽裤简略70～100 美元，且一周 2 ～ 3 次的瑜伽课程最好计划 2 ～ 3 条瑜伽裤江南电竞，为了穿上lululemon的瑜伽裤显出好身体和臀部，人们必需尤其竭力锤炼。
我曾正在一个纽约的清晨，看到起码5个白人女性的穿搭气概简直一模相同：挂一件质地很好的羊毛大衣，下身一条瑜伽裤，瑜伽裤的色彩各有区别。她们民多脸庞姣好，身姿耸立，手捧一杯冒着热气的咖啡，从街区急促走过。
lululemon方才揭晓了2023 年财报，公司营收从 81 亿美元增至 96 亿美元，即使这是一个远高于人们预期的增幅数字，但仍没有拯济lululemon 的股价，相接多日的下跌，比拟最高市值依然蒸发了 100多亿。
市值下跌意味着什么？意味着资金市集并不看好 lululemon 改日的伸长——要晓畅过去撑高lululemon股价即是它相接多年的高速伸长。近十年，lululemon 的均匀收入伸长率逾越行业 88.91% 。
但资金市集显明对lululemon遗失了决心，这源于这两年lululemon 订定的伸长战术实正在太令人猜疑了。
起首“男性市集”被界说为策略级的伸长。但做了近两年，依据一项调研，lululemon正在男性品牌著名度仅为 13% 。
实在，思索伸长从“性别”切，是一种至极偷懒的战术，正如良多人以为 lululemon 的得胜是找到了新兴起的女性运动市集，这也是一种把景象当性子的过失逻辑。
lululemon找到了瑜伽，只然而瑜伽酷爱者恰恰以女性居多。性别不组成伸长的一定，只可说是尚未笼罩的潜正在的用户标签，正在潜正在用户标签下去了解什么是这个群体的趋向风趣才是思索伸长的出发点。何况，男性市集本即是古代运动品牌的逐鹿红海，lululemon 没有胜算。
看看lululemon 为了拿下“男性市集”做了什么：签约中国首位 F1车手周冠宇、中国职业高尔夫球运鼓动窦泽成，还正在北京颐堤港开设了中国首家男装独立门店。这又是一系列令人引诱的操作，赛车和高尔夫都是不易初学的项目，这些代言人的选拔可能说和 lululemon 早期赖以得胜的体会一律相悖，也很难阐扬品牌所擅长的社群运营；别的，男性独立门店这个观点也很诡异，男性会由于这是专为男性开设的店肆而特别青睐吗？显明不是啊瑜伽，无论男女买运动设备都基于风趣，例如思去徒步买鼻祖鸟，跑步买索康尼，打篮球看看耐克，踢足球游阿迪。
lululemon 的第二个伸长战术锁定正在“跑步”场景，品牌从 2022 年开端推出跑鞋，依然笼罩男女。这个伸长战术确实比“男性”好一点瑜伽，是一种风趣场景切入。但做了两年，正在出席人数最多的马拉松赛道上瑜伽，基础上很难看到有跑者穿 lululemon跑鞋。
跑步依然不是什么幼多趋向了。统统大品牌耐克、阿迪早有构造不说，良多幼多品牌昂跑、索康尼、hoka正在抢占市集时简直一律照抄了 lululemon 的社群运营，“社群运营”不是品牌的壁垒，只是一种法子论，加上lululemon 正在人们的心智中也缺乏跑步的专业性。
lululemon 当下的伸长窘境足以讲明这家公司忘怀了本人事实当年是靠什么得胜的。
以男性，跑步行为伸长战术，不行说错，切实都是品牌尚未涉足的市集，但又道不上有用，它就像那种没方法的至公司最爱说的陈词谰言。正如lululemon 正在揭晓财报会后注明的：北美市集的下跌是由于环球的中产消费才气也不才降。
这也是一句准确的空话，当一家公司把大部门题目归因于表部处境时，就表明，这家公司慢慢正在遗失改进力江南电竞。
luluLemon 最大的得胜是切准了瑜伽这项从幼多风趣跃入民多生存的运动品类，并供应了远超用户预期的好产物。那么 lululemon 就应当把伸长战术定正在寻找下一个“瑜伽”，锁定那些现正在处于幼多，改日有潜力成为民多生存体例的体育场景，并饱吹这些运动的生长。
例如骑行？例如攀岩？例如飞盘？用“趋向风趣”去思索伸长，寻找改日 3 ～ 5 年内能希望成为民多生存体例的场景，新场景和风趣始终会催生新的需求，当然，对品牌来说，这是一件很难的途途，有极简略率会押错，须要天时地利人和，但总比“男性”和“跑步”这类为了伸长而伸长的战术更值得测试吧。
然而故道理的是 Chip Wilson 早脱节了 lululemon，这是他第二次脱节本人树立的公司，他正在多年前就掷售了本人正在lululemon 的大部门股权，还曾多次公然表达对 lululemon “吊儿郎当”的策划体例的嗤之以鼻江南电竞，“他们正竭力把品牌打酿成为 Gap 那样的品牌，为统统人供应种种装束。”
Chip Wilson这几年最引人注宗旨步履：和安踏互帮收购了总部位于芬兰赫尔辛基的 Amer Sports公司，这家公司旗下有一个知名品牌叫“鼻祖鸟”。
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