lululemon 的创始人 chip wilson 树立 lululemon 时仍旧 42 岁了。这不是他第一次创业，他当年曾和两个伙伴合资开过一家特意为冲浪、滑板等运动做装置的公司，厥后一度徜徉正在倒闭角落，被别的一家公司收购后没多久，chip wilson 就被本身亲手树立的这家公司赶走了，由于他提出转型做 爬山车 装置，群多都不许诺。
我特地查了下什么是 爬山车 ，一种特意用于正在山区骑行的自行车。爬山骑行正在美国加州一度很时兴。我旧年正在德国登山时，曾看到不少白叟骑着一种车轮比浅显自行车粗两倍的自行车正在往山上骑，或者那即是爬山车。
chip wilson 只拿到 80 万美元的 斥逐费 ，他当时给本身拟订的将来计划是，要不去 Nike 当 CEO，由于没有人比本身更懂运动装置，要不就去开咖啡店。第一个计划当然是痴人说梦，第二个计划由于他首先学瑜伽而产生了革新。
chip wilson 首先学 瑜伽 时，这项运动方正在北美地域时兴，可是 chip wilson 从年青时起即是热衷各样幼多运动，瑜伽也能缓解他的背痛，那或者是正在 1998 年前后，瑜伽的收费如故很腾贵的，或者一周要 100 美元。
chip wilson 很速呈现两件事 ，第一，即使收费腾贵，他的瑜伽班从 6 人造成了 30 人；第二，瑜伽没有特意的装置，他的先生穿跳舞打扮，但正在哈腰时，一共衣服会显得分表透。
为瑜伽做装置看上去就成为了一件 chip wilson 莫属的事务。从 1998 年树立 lululemon 至今，只用了 26 年，这个新品牌就超越了阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二梗概育用品公司。
大部门人都以为，lululemon 的胜利是呈现了一个新的市集，女性消费劲的兴起，以及行使了一种互联网的运营形式 社群运营。但我感应，这是一个楷模的把 无误的实行 视为 品牌政策 的过失归因江南电竞。
正在 lululemon 之前，耐克和阿迪等运动品牌都曾测试为女性打造系列产物（如网球），不算胜利；别的，社群运营正在 chip wilson 做冲浪滑雪时曾被广大行使过，但他之前的生意然则一度要倒闭的。
Lululemon 真正的胜利是踩准 瑜伽 这个趋向，得益于这 20 年，瑜伽从一项幼多运动造成多人生涯形式，从欧美时兴到环球。
捉住 瑜伽 这个趋向结果了 lululemon。当然 lululemon 也接住了表部盈利， chip wilson 自己即是一个擅长打造产物，运营品牌的企业家，他年青时创造的冲浪短裤就以原料和版型著称，只能是当年采用切入的滑雪和冲浪都没有像瑜伽雷同成为多人生涯形式。
那么，瑜伽为什么能成为多人生涯形式的一种呢？或者说，品牌怎样能找到那些有潜力的幼多兴会呢？
和滑雪、冲浪、征求山地自行车比拟，瑜伽易初学，谁都能出席，且不受地址、天色束缚，重型装置少。最主要的是，瑜伽确实能让身段变好，许多幼多运动无法成为多人生涯最主要的繁难即是：多人半人难入手，瑜伽便捷到一私人居家也能够做。
正在上一篇理解 Grid coffee 的作品中（《被 GUCCI 选中：为什么是这个中国咖啡品牌｜品牌旁观》），我曾引入了一个社会学主见瑜伽课程，贸易社会仍旧成长 任何东西（办事）都能够买到 ，那么， 买什么 就成为一种身份标签，由此演变到，你怎样渡过息闲年华，也组成一种身份标签。
瑜伽是正在欧美精英群体之间首先时兴，更加正在女性群体。它课程价值不菲，当年课程时常部署正在清早或者下昼，这意味着学员还得有年华。以是能坚决上瑜伽的女性平凡意味着有巩固的财政根基 + 可操纵的自正在年华。
chip wilson 曾提到，他正在瑜伽教室碰着的女性也多人是讼师、金融人士或中产主妇。他把这群人称为 super girl，高知、独立、方向于晚婚晚育，lululemon 最早的用户也是这群 super girl。
每个女孩都念成为 super girl，super girl 热衷的瑜伽也成为一种令人倾心的生涯格调。当伙伴问你周末的安插， 做瑜伽 比 宅家刷手机好似显得更有品尝，声明你是一个有经济根基且对自我有哀求的人。
瑜伽根源于印度，正在欧美风行的时兴背后也有一种阻碍 更高更速更强 的社会思潮。当科技成长到肯定水平，精英们首先反思今世生涯所带来的心灵窘境。瑜伽平缓、温和、夸大呼吸、内省、闭切自我，后续时兴的冥念、心情学、禅宗等都是这一社会意情趋向的延续，更加正在硅谷。
初学槛低 + 身份社交属性 + 符应时期心情这三个因素组成 瑜伽 渐渐成为多人生涯的一种。
天然而然，lululemon 也成为了都邑精英的穿搭标配，穿 lululemon 意味着一私人有不错的收入和品尝，是高知群体。一条 lululemon 瑜伽裤或者 70～100 美元，且一周 2 ～ 3 次的瑜伽课程最好企图 2 ～ 3 条瑜伽裤，为了穿上 lululemon 的瑜伽裤显出好身段和臀部，人们必需越发勤奋磨练。
我曾正在一个纽约的清晨，看到起码 5 个白人女性的穿搭品格简直一模雷同：挂一件质地很好的羊毛大衣，下身一条瑜伽裤，瑜伽裤的色彩各有区别。她们多人面孔姣好，身姿屹立，手捧一杯冒着热气的咖啡，从街区仓卒走过。
lululemon 方才宣布了 2023 年财报，公司营收从 81 亿美元增至 96 亿美元，即使这是一个远高于人们预期的增幅数字江南电竞，但仍没有救帮 lululemon 的股价，接连多日的下跌，比拟最高市值仍旧蒸发了 100 多亿。
市值下跌意味着什么？意味着血本市集并不看好 lululemon 将来的伸长要真切过去撑高 lululemon 股价即是它接连多年的高速伸长。 近十年，lululemon 的均匀收入伸长率突出行业 88.91% 。
但血本市集明确对 lululemon 失落了决心，这源于这两年 lululemon 拟订的伸长政策实正在太令人怀疑了。
起初 男性市集 被界说为战术级的伸长。但做了近两年， 遵照一项调研，lululemon 正在男性品牌著名度仅为 13% 。
原本，研究伸长从 性别 切，是一种分表偷懒的政策，正如许多人以为 lululemon 的胜利是找到了新兴起的女性运动市集，这也是一种把形象当素质的过失逻辑。
lululemon 找到了瑜伽，只能是瑜伽喜爱者凑巧以女性居多。性别不组成伸长的肯定，只可说是尚未掩盖的潜正在的用户标签，正在潜正在用户标签下去理解什么是这个群体的趋向兴会才是研究伸长的出发点。何况，男性市集本即是古代运动品牌的逐鹿红海，lululemon 没有胜算。
看看 lululemon 为了拿下 男性市集 做了什么：签约中国首位 F1 车手周冠宇、中国职业高尔夫球运策动窦泽成江南电竞，还正在北京颐堤港开设了中国首家男装独立门店。这又是一系列令人疑惑的操作，赛车和高尔夫都是不易初学的项目，这些代言人的采用能够说和 lululemon 早期赖以胜利的履历十足相悖，也很难阐扬品牌所擅长的社群运营；别的，男性独立门店这个观念也很诡异，男性会由于这是专为男性开设的商店而特地青睐吗？明确不是啊，无论男女买运动装置都基于兴会，例如念去徒步买鼻祖鸟，跑步买索康尼，打篮球看看耐克，踢足球游阿迪。
lululemon 的第二个伸长政策锁定正在 跑步 场景，品牌从 2022 年首先推出跑鞋，仍旧掩盖男女。这个伸长政策确实比 男性 好一点，是一种兴会场景切入。但做了两年，正在出席人数最多的马拉松赛道上，根本上很难看到有跑者穿 lululemon 跑鞋。
跑步仍旧不是什么幼多趋向了。全盘大品牌耐克、阿迪早有结构不说，许多幼多品牌昂跑、索康尼、hoka 正在抢占市集时简直十足照抄了 lululemon 的社群运营， 社群运营 不是品牌的壁垒江南电竞，只是一种技巧论，加上 lululemon 正在人们的心智中也缺乏跑步的专业性。
lululemon 当下的伸长窘境足以证实这家公司忘掉了本身终归当年是靠什么胜利的。
以男性，跑步行为伸长政策，不行说错，切实都是品牌尚未涉足的市集，但又讲不上有用瑜伽课程，它就像那种没门径的至公司最爱说的陈词谰言江南电竞。正如 lululemon 正在宣布财报会后解说的：北美市集的下跌是由于环球的中产消费才略也不才降。
这也是一句无误的空话，当一家公司把大部门题目归因于表部处境时，就声明，这家公司渐渐正在失落更始力。
luluLemon 最大的胜利是切准了瑜伽这项从幼多兴会跃入多人生涯的运动品类，并供给了远超用户预期的好产物瑜伽课程。那么 lululemon 就该当把伸长政策定正在寻找下一个 瑜伽 ，锁定那些现正在处于幼多，将来有潜力成为多人生涯形式的体育场景，并促使这些运动的发展。
例如骑行？例如攀岩？例如飞盘？用 趋向兴会 去研究伸长，寻找将来 3 ～ 5 年内能希望成为多人生涯形式的场景，新场景和兴会长久会催生新的需求，当然，对品牌来说，这是一件很难的途径，有极或者率会押错，必要天时地利人和，但总比 男性 和 跑步 这类为了伸长而伸长的政策更值得测试吧。
可是有心计的是 Chip Wilson 早摆脱了 lululemon，这是他第二次摆脱本身树立的公司，他正在多年前就扔售了本身正在 lululemon 的大部门股权，还曾多次公然表达对 lululemon 吊儿郎当 的筹办形式的嗤之以鼻， 他们正勤奋把品牌打形成为 Gap 那样的品牌，为全盘人供给各样打扮。
Chip Wilson 这几年最引人夺主意举动：和安踏协作收购了总部位于芬兰赫尔辛基的 Amer Sports 公司，这家公司旗下有一个有名品牌叫 鼻祖鸟 。市值蒸发百亿：lululemo江南电竞n 的拉长困局
