2024年十一假期事后，加拿大运动生计方法品牌lululemon一连正在上海、北京、成都、武汉、姑苏、杭州等9座都邑发展社群营谋，名为“沿途好形态”的该项营谋通过论坛江南电竞、运动等方法，安稳既有消费群体，吸引新消费者。

　　2024年进入最终一个季度，以中国墟市增进发动环球墟市的lululemon，越来越不依赖发迹的瑜伽产物了。

　　从品牌计谋上，lululemon越来越像其定位相通江南电竞，成为一个运动生计方法品牌，瑜伽产物为代表的专业运动产物，和生计方法产物趋于对半开。而正在品牌传播上，像“沿途好形态”如此的大型社群营谋，也正在夸大运动生计方法。

　　本年该项营谋开张式重心闭头“对话好形态”中，lululemon就邀请了61岁的乒乓球运策动倪夏莲分享好形态诀要。

　　炎天巴黎奥运会上再度回到聚光灯下的倪夏莲，被体育迷们昵称为“倪奶奶”，但倪奶奶不管是主项乒乓球，仍旧寻常教练江南电竞，和lululemon过往重心的瑜伽品类都没有太大干系。

　　回到故乡的倪夏莲说到：“六次插手奥运会，我额表享用这个流程。运动无闭年岁，年岁更不是好形态的节造。对我而言，乒乓球不单是我埋头的奇迹，也是我喜悦的源泉，更是人与人交换，国与国交换的途径。我所感觉到的自正在和性命力，都藏正在乒乓球这项运动里。”

　　产物构造方面，lululemon从客岁劈头，重心加码了男装产物线，以及劈头推出鞋类产物瑜伽。lululemon进军运动鞋墟市是从跑鞋劈头的，这几年纵使是专业运动产物中跑步鞋服产物比重也正在上升。本年，和第一批男鞋发售上市同步，lululemon推出了运动息闲鞋款。

　　有媒体报道显示，lululemon男装和息闲鞋cityverse，已表示出“厅局风”。正在消费者这一端，lululemon的女性消费者，给男友、老公置办该品牌打扮，也成为了一个高频地步。而lululemon正在男装墟市的增进，恰是生计方法产物。

　　lululemon环球首席践诺官Calvin McDonald对男装墟市天然注重，曾后相本年是“品牌男装新品最多的一年”，又正在最新一次财报电话会上夸大，“对男装营业可以接续有强劲显示充满信仰”。

　　对待靠运动内衣和瑜伽裤正在中国墟市成为“中年少女”标配的lululemon来说，越来越走向生计方法一端，将意味着其面临的方针消费群体和角逐敌手全然区别。

　　以lululemon正在本年9月中中国墟市颁布的羽绒服系列为例，中国墟市冲锋衣和羽绒服的角逐，高端墟市有华侈品牌，中端墟市则塞满了简直完全户表运动品牌和国民羽绒服品牌波司登，公多墟市则尚有雪中飞等国产羽绒服品牌。

　　羽绒服是榜样的运动生计方法产物，lululemon的羽绒服根本正在3000元价位段，那么直面的角逐即是北面、迪桑特的长款羽绒服，以及波司登的中高端羽绒服。这和lululemon瑜伽产物，与耐克等运动品牌专业运动产物角逐，贸易逻辑全然区别。

　　起码目前，lululemon不再依赖瑜伽产物的计谋，正在一线都邑仍旧见效。数据显示，lululemon目前正在北上广深四座都邑的门店总量正在65家支配，约是下浸墟市的三分之二，但正在营收方面，这四座一线都邑可以进献lululemon正在中国墟市75%支配的营收。

　　这个中，一方面是一线都邑的消费者，自己已是lululemon的老客户，对其产物计谋和运动生计方法的品牌定位，认同水平较量高。而不才浸墟市，消费者对待lululemon品牌和产物，尚处于认知和分析流程中，置备力无法完整开释。

　　像“沿途好形态”这种大型社群营谋，无论是论坛，仍旧瑜伽，或者骑行等运动课程，正在上海、北京如此的都邑插手水平很高，背后同样是这里的消费者对待心态和形态的寻觅更一般。

　　9月初的半年报中，lululemon正在中国墟市录得34%的增速，这里仍是其环球增速最速的墟市。本年上半年，该品牌环球营收46亿美元，该公司估计2024财年的营收将正在103.75-104.75亿美元之间。

　　不再依赖瑜伽产物，越来越走向生计方法一端的lululemon，仍须要依附最初瑜伽产物相通的产物力庇护住一线都邑墟市份额，同时拓展下浸墟市，庇护中国墟市的增速江南电竞，进而发动环球增进，挫折百亿美元营收。

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