11月4日，家住美国佛罗里达的Allie正在社交收集上晒出照片，实质是一场集会上，网罗她正在内的四个女性朋侪都穿了统一件右腿带绑带的短裙。

　　Allie正在社交账号上多次提到女歌手Taylor Swift，朋侪们穿统一条裙子，很或许即是受到Taylor的影响。后者正在本年4月的音笑节穿戴售价仅32美元的同款裙子亮相，合连产物5分钟内就被卖断货。

　　短裙来自一个叫Halara的中国品牌，它产物的均匀代价正在40美元以内，主打瑜伽裤和各式运动息闲系列产物。因为代价还不到lululemon同类产物的一半，它被视作欧美高端女性运动服的平替。

　　虽然Halara从未通过官方口径揭穿发售额，但业内一经传播着不少合于它卖爆的传说。

　　零售媒体Morden Retail称它从一位“代表”处明了到，Halara从2021年到2023年一口吻录得了100%的同拉长。跨境电商数据理解平台Tabcut称Halara正在本年4月的汗青总发售额亲切2700万美元。本年上半年的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》中，Halara排名第十，和SHEIN一块成为了前十名中唯二的装束品牌。也有媒体称，Halara美区4个幼店的汗青总发售额一经赶过了6300万美元（约4.57亿公民币），一口吻4个月正在TikTok运动与户表类目榜排名第一。

　　同样被视作是lululemon平替的另有SHEIN旗下的运动衣饰品牌GLOWMODE。虽然它正在Tiktok和Instagram上还惟有40万粉丝，但10多美元一件的运动内衣、20多美元一条的瑜伽裤，让它正在美国、英国、加拿大和新西兰具有了一多消费者。背靠SHEIN这个流量大户，GLOWMODE几个热销款正在SHEIN上的买家评论高达上万条。

　　也即是说，当lululemon正在中国市集不得不面临各式代工场白牌和本土新兴品牌以平替之名的围攻时，它的北美大本营同样迎来了来自中国的平替们。

　　Halara具有一个身手大咖做消费的创业故事。2020年，结业于清华大学的张幼沛创立了北京全量全速科技有限公司。创业之前，张幼沛正在微软、Hulu办事过，还职掌过宜信、瓜子二手车和车许多的CTO。

　　行动全量全速旗下的品牌，Halara的定位是出海速时尚，向海表消费者供给高性价比、有身手改进的运动装束。创始人称公司自研了一套预测库存理解体系，会遵照用户需乞降算法预测趋向，从而对产量、库存举办收拾，假使一周宣布数百种新式子，也能将库存限度正在较低程度，从而低重供应链本钱，让产物正在海表市集更有代价上风。

　　消费者倒不会对这套供应链身手有太多感知瑜伽，对她们来说，Halara即是一个有点像lululemon江南电竞、但又不全像的品牌。

　　lululemon安居笑业的瑜伽裤只是Halara浩瀚品类之一，以至都不是它最首要的品类。当牛仔裤、背带裤、工装裤和息闲短裙都产生正在Halara热销品那一栏的功夫，它更亲切于运动息闲，而不是以某个运动项目着装见长的品牌。

　　产物研发方面，Halara会研发怪异面料，比方能淘汰宠物毛发粘黏的Petitoff Fabric。它也有新鲜的式子计划，旗下的Easy Peezy连衣裙正在社交收集上具有50亿次的观望量，而这款连衣裙的一大特性即是腰部采用了分形式计划，便当女性穿脱。

　　产物除表，Halara玩得最花的地方还属社交收集营销。行动从中国转移互联网大发作时期摸爬滚打过来的人，创始人张幼沛如同很认识奈何正在最速时光内让品牌屡次产生正在人们的视野里。

　　遵照消费巴士的统计，Halara目前正在Tiktok上运营着近20个账号，粉丝总数近200万，用账号矩阵的体例宣布着产物闪现、创议穿搭、场景适配、变装成绩等。它还与多位粉丝量级正在40万-50万的KOL协作，用“网红开箱+运动女孩风趣段子”的体例引流。

　　海表网红营销平台Nox聚星的数据显示，Halara均匀每周会正在TikTok上宣布780多条告白，用病毒式营销掩盖消费者。而正在网站理解器械Similarweb的统计里，本年4-6月Halara独立站的流量中，有89.28%来自探索，这意味着它一经修筑了足够的品牌著名度。

　　就连著名时尚杂志《COSMO》也给与了生于草泽的Halara。它的编纂团队比来组团试穿了Halara的爆款产物并颁发了一篇体验著作，总结出了Halara的不少益处瑜伽。

　　与Halara有些相似的是SHEIN旗下的GLOWMODE，只能是比拟Halara正在产物上时往往的新意，GLOWMODE更像是对欧美成性运动品牌像素级的“致敬”。

　　lululemon比来正在北美市集碰着的窘境是，因为产物线拓太宽，它成了一个不管是否爱运动、男女老少都正在买的品牌。这让它正在其早期重心用户，那些月入15万美元、着重高品德生存体例和社群身份认同的Super Girl内心慢慢失落了魅力，她们转而加入了品牌形势更灵巧的Alo Yoga和Vuori的肚量。

　　但对更普遍的人人消费者来说瑜伽，她们依旧生气以更实惠的代价，买到思要的商品。就像麦肯锡正在一份美国消费者理解陈说中吐露的那样——近8成美国消费者会正在购物时会低重消费以淘汰开支，寻求更高性价比。无论是“致敬”其他品牌的GLOWMODE，照旧通过微改进取得好感的Halara，它们更像是吸引到了本就没正在lululemon们笼罩规模内的那批消费者。

　　眼下依旧是这些出海平替运动品牌的上升期。正在最新报道里，Halara一经正在美国的德州、加州、佛州江南电竞，以及欧洲、日本和韩国等地开启选址办事，宗旨异日三年内开设永世性商店，从而更扫数、体系地笼罩本地消费者。而当SHEIN成为环球访谒量最大的装束和时尚网站后，GLOWMODE当然也受惠于此。

　　但潜正在的危害一经产生——有人正在Twitter上提倡辩论，问起这两个品牌的质料是否环保江南电竞、员工办事情况是否合理等合规题目，这也是上述品牌异日繁荣到必定体量后，不得不面临的挑衅。中国瑜伽裤打进lulule江南电竞mon大本营