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　　一张正正在张开的巨型瑜伽垫，一场150余人的瑜伽行为，由静到动，到身心合一。日前，运动生存方法品牌lululemon以别具一格的方法亮相“四叶草”。11月5日至10日，第七届中国国际进口展览会（以下简称进博会）正在上海举办，lululemon初次参展，就吸引了多数人的眼神。

　　1998年创建于加拿大温哥华，2013年进入中国内地市集，截至目前，lululemon正在环球29个市集有赶过720家门店，环球员工数目赶过38000名，2023财年营收96亿美元。不管是正在环球依然中国市集瑜伽，lululemon都受到很多客人的醉心。

　　瑜伽，动作品牌的灵感源泉和起始，也渐渐成为lululemon的标签。但现实上，它不光闭乎瑜伽，也不光是衣饰，更是一种运动生存方法。“感觉为先”是公司主题安排理念，信赖更好的感觉带来更好的表示，“激励潜能江南电竞，提拔人们的甜蜜感”是公司愿景。

　　若何竣工这一愿景？lululemon为何深受消费者接待？它用哪些细节捉住了消费者？若何与消费者维系同频和出现共识？11月5日至10日岁月，lululemon多位高管一同来到进博会现场，解答了这些疑义瑜伽，并揭露另日正在中国市集的起色战术。

　　他们表现，除了突出的改进产物，以门店为核心的社区是品牌起色的基石，门店的产物培育家和大使是团结客人和美妙生存的桥梁。lululemon通过社区生态直面客人，罗致大方的反应和调研来领悟市集。本年岁首，lululemon正式将数字渠道拓展至抖音平台，永远站正在离客人近来的地方。lululemon的凯旋表示正在多数个极致的细节中。

　　正在近300平米的“瑜伽垫”展台上，lululemon初次正在中国展出了专为瑜伽安排的早期产物及版型。从1999年贸易化的第一条全长瑜伽裤，到2002年让其声名鹊起的Groove瑜伽裤，直到2015年推出的“如黄油般柔滑，仿若无物”的Align瑜伽裤。展台的有序布列，表示了lululemon正在瑜伽范围积年来的深耕和独辟门道。

　　其余，再有六款遮盖运动到寻常的经典表衣，以及跑步、网球、高尔夫等，lululemon连接拓展的新品类。此中包罗了适合男士跑步和磨练的Pace Breaker运动裤和Metal Vent Tech系列，以及一款适合商务男士穿戴，以全新面料本事竣工汗水不易显痕的ShowZero息闲衫等改进产物。这个以瑜伽为起始的运动生存方法品牌，早已不止于瑜伽。

　　“正如民多大白的，lululemon根源于瑜伽，此次咱们的展台便是以瑜伽为灵感而安排，全部造型是一个徐徐张开的瑜伽垫。咱们本年的参展主旨感觉为先，这是品牌的起点江南电竞，无论是咱们打造的产物或是转达的体验，都戮力于为客人带来更好的感觉，咱们祈望让人们真正领悟lululemon感觉为先品牌宗旨的内在。”lululemon中国区董事总司理黄山燕说道。

　　lululemon信赖“更好的感觉，带来更好的表示”，这从瑜伽内化延长的主题，一经成为lululemon的内正在基因。接续洞察“未被满意的需求”，为运动酷爱者供给专业的产物及理念的穿戴体验，赋能其感觉更好的本人，是lululemon拓展品类的全部逻辑。

　　近年来，除了瑜伽、跑步、磨练和寻常出型的主题产物系列，lululemon接踵推出了包罗网球、高尔夫、徒步以及密斯鞋履、男士鞋履这些新品类。

　　当前，lululemon不但是瑜伽衣饰范围的龙头，也正在全部运动息闲衣饰范围处于当先职位。正在天猫2024年“618”年中开门红运动户表品牌榜单中，lululemon独占鳌头。

　　2023年，lululemon告终了中国内地门店数打破100家，成为正在华起色的紧要里程碑。2024年第二季度，中国内地净营收同比伸长34%。lululemon国际营业实施副总裁AndrMaestrini表现：“目前，中国内地市集是lululemon最大的国际市集，已成为lululemon环球营业伸长的紧要引擎。估计到2026财年，中国内地将成为lululemon环球第二大市集。这也是为什么本年到场进博会对咱们而言意旨杰出。”

　　本年正在进博会的初次亮相，被lululemon视为正在国际市集起色的一个紧要里程碑。lululemon祈望通过进博会，与合营伙伴、遍及客人及社区作战浓厚团结，闪现lululemon特殊的品牌理念和改进产物，以及详细若何落实“提拔人们的甜蜜感”的愿景。

　　门店和社区是lululemon与客人彼此领悟的紧要途径。透过门店，lululemon看到客人和市集的需求，它的凯旋也藏正在对多数细节的一丝不苟中。

　　lululemon中国区零售副总裁李立先容，社区是lululemon品牌理念的底子，社区以门店为核心，社区生态包罗产物培育家、大使、客人和社区伙伴，门店不但是呈现产物，也是与客人作战团结，传达品牌理念的地点。

　　通过门店，lululemon展开多样化社区行为，与大使合营创建实质和体验江南电竞，戮力于提拔人们的好状况和甜蜜感。lululemon永远信赖每个体都值得具有本人的好状况，并主动以门店为核心展开社区行为，号令更多人拥抱健壮主动的生存方法从每年夏日鼓动全民健身、充满有趣的“夏季笑寻事”，到每年十月全国心灵卫寿辰岁月开启的接续一周的“一同好状况”主旨行为，lululemon接续勉励人们追求身心联动的痛疾，相互团结，享福身体、心境和社交维度的甜蜜感。此次进博会，品牌还正在“四叶草”场馆举办了一场空前未有的百人瑜伽行为，给百忙中的进博列入职员供给了身心松开的体验。这一行为，也是品牌永远戮力于”提拔人们甜蜜感”的昭彰写照。

　　而产物培育家是lululemon区别于其他公司对待“门伴计工/发售”的奇特称号。正在环球38000多名员工中，有约莫19000名产物培育家。

　　李立表现瑜伽，产物培育家正在门店饰演着紧要脚色，他们不是发售，而是热爱生存，认同lululemon产物和品牌理念，而且身体力行瑜伽、与客人团结的一群人。“咱们给予产物培育家特别大的自决权，让他们阐发创意，打造适合当地客人需乞降嗜好的社区行为，传达lululemon的品牌理念。”李立说。

　　lululemon连续发愤正在领悟客人方面做到极致。公司有特意的产物创作团队，一方面，他们从社交媒体取得客人的反应；另一方面，便是通过门店和客人的经常互动，得回最实时的反应江南电竞。

　　“这也是为什么门伴计工这样紧要的因由，咱们称之为产物培育家。当咱们看到反应偏见说，你们为什么不如此做时，咱们的团队会缓慢反应，确保咱们的产物和改进与中国客人加倍契合。”黄山燕增补道。

　　正在门店，产物培育家不但先容产物，还通过与客人互换，洞察市集的转化、核心和趋向。黄山燕将他们比作公司的耳朵和眼睛，为公司拟订另日起色战术供给指引提议。

　　lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲则提到一个闭于门店产物布列安排的幼细节，正在lululemon少少两层楼的门店中，一楼是要紧是男性产物，女性产物正在二楼。她说明道，局部上海门店是开设正在街边而不是正在阛阓中的，二楼能够更好偏护密斯客人试衣的隐私，一楼则能够更明白地向途经的男士客人呈现男士产物。

　　本年是lululemon进军中国市集的第11年，截至10月底，lululemon正在世界41座都会有赶过130家门店。李立先容，此中40%位于北上广深这些一线%位于二线都会，lululemon正正在以稳中有进的速率拓展门店。

　　对待另日门店拓展，黄山燕表现，正在中国市集，一线都会再有良多时机，同时，lululemon也正在严密组织具备起色潜力的新一线和二线都会，并有采选性地进入三线都会。她夸大，门店拓展除了闭切GDP、人丁等要素，也加倍闭切客人的购物风气和对“好状况”的寻觅。估计到2026年，lululemon正在中国内地的门店将赶过200家。

　　“咱们不但要开线下门店，数字渠道也特别紧要，由于只要正在中国，你能够正在职何时期购物，而无须控造于上午十点到黄昏十点之间江南电竞。”黄山燕表现。

　　2015年，lululemon入驻天猫，正式开启线年入驻京东，进一步发力线月，lululemon抖音官方旗舰店正式开业。黄山燕表现，由于越来越多的人看短视频和直播，抖音也不光是发售产物，而是承载了产物培育的功效。

　　“产物培育连续深植正在lululemon的DNA里，过去，咱们连续通过产物培育家来完结产物培育，中国事lululemon的第一个，也是唯逐一个用抖音来举办产物培育的市集。”她表现，通过抖音，lululemon触达了良多尚未进驻的都会，抖音的数据也为另日新店选址供给了参考。

　　她提到，微信商城、幼步骤、企业微信等微信生态也是lululemon特别健旺的线上渠道。lululemon正在微信设有实质、社区和商城三大板块，能够预定社区课程、添置产物、领悟品牌最新音讯。黄山燕表现，通过微信遮盖的客人数目伸长特别疾。

　　黄山燕还以为，对待lululemon而言，微信不但是健旺的器材，也有潜力团结环球华人，成为中国最大的“门店”。

　　目前，lululemon正在中国市集仍处于起色的早期阶段，品牌著名度正在连接提拔，但与其他品牌比拟仍有很大滋漫空间。而无论是正在线上依然线下的拓展江南电竞，都将为其帮力。lululemon进博首秀揭秘：不止瑜伽更是一种运动生涯方江南电竞法