短短几年，正在陌头巷尾、健身房、体育场，以至是办公室和社交场，各处可见穿戴瑜伽裤的女性。跟着运动风的流行，瑜伽裤、leggings（打底裤），已然形成了一种城市文明元素和生涯体例。
此刻，这股风潮渐渐向男性群体伸张。正在北上广等一线都会，一个人男性消费者不再局部于古板的着装形式，试验将瑜伽裤融入到常日穿搭中。正在运动户表、健身房场景中，瑜伽裤正正在代替原先老生常谈的灰玄色运动裤，成为男性运动配备的新选拔之一。
男性出手穿瑜伽裤的风潮带火了品牌 Vuori（中文名 飞奥力 ）。即日，Vuori 告示取得 8.25 亿美元（挨近 60 亿黎民币）新融资，投资方为 General Atlantic 和 Stripes，本轮融资杀青后，Vuori 估值一举擢升至 55 亿美元（挨近 400 亿黎民币）。
这是 Vuori 第二次创下运动品牌范围单笔最大融资，早正在 2021 年，Vuori 便取得软银 4 亿美元投资，估值达 40 亿美元，自此出手高歌大进。
看待这个颇受资金青睐的品牌，许多中国消费者或者还不熟练。2015 年，Vuori 正在美国加州横空出生，对准了中产精英男性对运动性能衣饰的需求，用男士瑜伽裤敏捷翻开墟市。其产物计划上以黑、蓝、绿等色彩为主，调解加州豪宕自正在的计划元素，订价多正在千元以上。
这一品牌定位，让 Vuori 一度被墟市贴上了 男版 lululemon 的标签。但相较于 lululemon，Vuori 正在环球的著名度还略逊一筹，直到 2022 年，Vuori 才慢慢进军中国墟市，正在天猫开设品牌直营店，并于次年正在上海静安嘉里核心开设了中国首店。目前，Vuori 正在环球边界内约有 40 多家门店，个中上海有两家。
正在中国墟市，lululemon 得胜地将一条瑜伽裤形成了一种生涯体例和文明标签。那么，Vuori 能否引颈新的消费风潮，复现这种高延长神话？直面鼻祖鸟、ON 昂跑等延长势头厉害的品牌，Vuori 能否成为新的 中产收割机 ？
据公然原料显示，Vuori 创始人乔 库德拉出生于美国南加州圣地亚哥的 Encinitas，曾从事过模特、司帐师等职业。正在偶尔的机遇下，患有背伤的乔 库德拉听从大夫的发起，出手试验瑜伽运动。
正在上瑜伽课的流程中，他注意到，女机能够凭据本身的肉体和风致，选拔市情上差别色彩、格式的瑜伽衣饰，任何年事段都能够找到合意的品牌，而男性凡是只穿戴色彩格式简单的运动服，由于墟市上已有的瑜伽服品牌，很少针对男性消费者的需求开采产物。
何不本身创立一个品牌，特意为男性做瑜伽裤？乔 库德拉从挚友和家人处筹集了 250 万美元，正在自家车库了出手了创业，专做 男人的生意 ，首要倾向群体是 30 40 岁的中产男性。
创立公司的第一个庞大决心即是为男性计划，由于美国女性瑜伽墟市一经被 lululemon 牢牢地捉住。 正在承受采访时，乔 库德拉曾云云公然吐露。正在他的筹办中，Vuori 要切入 男性瑜伽 这个细分墟市，计划出一款能够从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场地的男性运动装，而且具备必定的计划感和体验感。
将加州西海岸的风致融入性能性衣饰中，弹力一概的男士瑜伽短裤成为 Vuori 的第一个爆品。正在男士瑜伽系列的根柢上，Vuori 接踵推出了适合运动和排汗，又能满意常日穿戴需求的慢跑裤、运动裤、T 恤和配饰产物。
2016 年，乔 库德拉正在故土加州开出了 Vuori 的第一家门店，这里每周会举办免费的瑜伽和运动健身课程，吸引中枢消费者的同时，构修高黏性的社群。除了门店，正在早期贩卖渠道的拓展上，Vuori 多与高端百货零售商以及健身连锁店打开协作。
仰仗差别化的定位，Vuori 正在美国墟市慢慢站稳脚跟，让一个人中产男性成为了品牌拥趸。2018 年瑜伽课程，不情愿放弃女装营业这块大蛋糕，Vuori 慢慢将触角伸向了女性衣饰墟市，不再以男性消费者为主导。
正在《界面》的采访中瑜伽课程，Vuori 泄露，目前针对男性和女性消费者的商品比重一经各占一半，两者功勋的贩卖额也险些对半开。
即使最初针对的中枢客群差别，但正在圈层文明、渠道计划、社群营销方面，Vuori 与 lululemon 确凿有必定的雷同之处。
lululemon 的渠道首要分为三块：线上渠道 DTC（直接面向消费者）、直营市肆以及开正在北美的奥莱店、速闪店等线下零售渠道。其怪异的社群营销和品牌文明打造，被以为是品牌博得消费者的症结身分。
《延长黑盒》曾将 Lululemon 的运作形式总结为奇里斯马效应（社会学观念，指引导力往往跟某种怪异的一面魅力合联正在一同）。详细而言，品牌以社区运营的样子，充溢赋权给每一家门店，每家门店凭借品牌大使、产物教养家等 KOL 向周边瑜伽场馆、运动健身场面举办排泄，他们能够正在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，把 lululemon 的门店形成瑜伽嗜好者的社交圈。
Vuori 走的也是形似的途数。从开设第一家门店出手，Vuori 就邀请专业运发动、培训师和健身老师、瑜伽老师等 KOL 人群参预，正在门店发动勾当，举办免费的瑜伽课、艺术展、筹款勾当等，正在社交平台分享实质，吸引更多人到店，构修一个常日换取的社区；同时与近百家高端百货零售商和健身连锁店协作，增添与用户的触点瑜伽课程，擢升贩卖额。
打造安闲经销商渠道的同时，Vuori 同样正在线上重加入。据《界面》报道，2019 年前后，Vuori 出手运营社交媒体，借帮线上 DTC 渠道以及网红带货，触达更多消费者，打造爆款单品江南电竞。正在线上 DTC 渠道的发生，也为 Vuori 拿到软银投资做了铺垫。
2020 年驾御，Vuori 有 50% 的贩卖来自于线% 的贩卖来自于经销商批发。 咱们祈望能正在顾客购物的地方与他们接触，这是咱们相看待纯 DTC（直面消费者）品牌的一个上风。 库德拉曾云云证明。Vuori 正在美国和其他区域创办社群，社群渠魁会结构郊游、跑步等勾当，把潜正在消费者联贯正在一同，启发更多消费者成为品牌拥趸。
除了运作体例的雷同江南电竞，这两个品牌正在各自浸淀了种子人群后，不成避免地正在品类上走向了比赛。2022 年，lululemon 营收赶过 60 亿美元，尔后告示了最新的五年筹办，将核心放正在发扬男装和国际墟市，并提出到 2026 年收入抵达 125 亿美元，男装收入增添到 2021 年的两倍、国际墟市收入翻两番。而被以为是 男版 Lululemon 的 Vuori 也正正在试图撕掉这个标签。
正在比来的对表发声中，Vuori 国际墟市副总裁 Andy Lawrence 就对这个标签提出了差别成见，他证明称江南电竞，正在初入中国墟市时， 男版 lululemon 这个标签确凿为 Vuori 扩展著名度供应了容易，但总体来看，Vuori 的营业跟 lululemon 十分不相同，以至瑜伽商品都不是品牌商品组织中的最大构成个人。
正在 Andy Lawrence 看来，Vuori 正在瑜伽产物线的风致和订价也与 lululemon、maia active 等品牌有明明分歧，品牌祈望 Vuori 的产物是敏捷变通的，不但是相合瑜伽，而是和更普及的体育场景合系联。
固然不念被 男版 Lululemon 的标签所框定，但正在中国墟市，Vuori 能否抵达 lululemon 的高度仍旧个未知数。
据分解，Vuori 的本轮融资将核心用于正在亚洲墟市的扩张。正在《界面》的采访中，Andy Lawrence 泄露将正在上海开出第三家门店，同时将促进北京、深圳、广州这些一线都会的开店过程。
据公然音书，前锐步高管 Cecaa Tian 一经参预 Vuori，肩负品牌中国墟市部分的运营，宗旨开设大型门店、打造运动社群，Vuori 正在中国的拓展措施或将提速。
不过正在中国墟市，Vuori 将直面一大宗强劲的敌手。近几年，得益于户表运动的启发和时尚风潮的变迁，lululemon、萨洛蒙、鼻祖鸟等品牌，成为中产最爱，正在社交媒体上，有人将萨洛蒙潮鞋、lululemon 瑜伽裤、鼻祖鸟冲锋衣称之为 中产三件套 。
但即使是品牌势能一概的 lululemon 也正面对墟市的挑拨，正在 2024 财年第二季度，lululemon 实行交易收入 24 亿美元，同比延长 7%；净利润 3.93 亿美元，同比延长 15%，但差别区域的显露却有喜有忧，正在美国墟市，其营收同比下跌了 0.2%，中国墟市营收增速曩昔几年的 60% 以上低落到 34%，增速明明放缓。
Vuori 的价钱带比拟 lululemon 还略高，咱们正在 Vuori 某线上旗舰店里看到，目前卖得最好的一款根柢运动 T 恤售价为 555 元，已卖出 1000 多件，和 lululemon 形似的最新款密斯瑜伽裤售价 1010 元。而本年上半年，为了应对正在中国墟市增速放缓、洪量平替产物收割潜客的景象，lululemon 一经出手下探价钱带并安排产物组织。《六合网商》正在某线上平台的 lululemon 旗舰店中看到，销量最高的密斯瑜伽裤售价 850 元，形似的男士运动 T 恤也只须 320 元，比拟 Vuori 同款省钱了不少。
除了掠夺 中产 的中高端品牌，Alo Yoga、VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、MAIA ACTIVE 等一大宗价钱带更低的品牌，也进入了这个日渐拥堵的赛道。Nike、Adidas、李宁、迪桑特、迪卡侬等古板运动品牌，也来分食这块墟市，细分赛道固然遐念空间伟大，但比赛同样激烈。
念要掠夺中产，急于撕下 男版 lululemon 标签的 Vuori，还要有更具说服力的产物和故事。从车库发迹他靠做“男子的买卖江南电竞”融资 60 亿元
