蓝鲸消息12月23日讯（记者 王涵艺）新的一年即将到来，瑜伽服赛道的烽烟也烧了起来。

　　一方面，国际大牌如lululemon、Alo Yoga等依附强盛的品牌影响力和高品德产物盘踞了一席之地。另一方面，Maia Active、SIINSIIN等本土品牌及平替产物以性价比上风疾速振兴，使得总共商场大白超群元化的竞赛格式。

　　凭据智研筹商的讲演，2023年环球瑜伽服商场范围同比延长5.98%，2023年中国瑜伽服商场范围到达约337亿元公民币。这一延长趋向吸引了浩瀚企业纷纷入局，试图分一杯羹。

　　个中，lululemon举动正在国内商场盘踞头部的瑜伽品牌，其最新财报显示，2024财年三季度环球净营收24亿美元，完成了9%的同比延长，更为亮眼的是中国商场的净营收到达3.18亿美元，同比延长近40%。

　　lululemon正在中国区的出卖额赓续延长，侧面反应出瑜伽服这一品类仍然被中国中产们热捧。但更值得合怀的是，凭据国信证券经济咨议所的统计，2024年瑜伽服商场满堂上映现了延长放缓迹象。2024年1至9月岁月，运动户生手业中，瑜伽裤品类的出卖额实质低重了7.5%。

　　目前，瑜伽服行业已大白入神速分裂的趋向——高端商场正逐步被国际运动品牌所盘踞，而中低端商场的价钱战依然将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

　　迩来，北美瑜伽衣饰品牌Alo Yoga正紧锣密饱地准备进入中国商场，这一计谋结构惹起了广博合怀。

　　2022年，Alo Yoga的年收入逾越10亿美元，三年内延长了五倍。到2023年10月底，Alo Yoga以100亿美元的估值滥觞寻求融资。其官网显示，该品牌目前正在环球11个国度开设有90余家门店，近一年里简直每周开出一家店。

　　固然Alo Yoga还未正式以官方身份进入中国，但正在电商平台上查找Alo或Alo Yoga时，各样价钱悬殊、却标着一样Logo的商号会向消费者迎面而来。

　　据悉，Alo Yoga的中国团队已正在上海静安嘉里中央等中心商圈举行选址办事，估计正在2025年，将开设其正在中国的首家线下门店。同时，Alo Yoga还万分邀请了前鼻祖鸟商场副总裁Aurora Liu加盟，她将职掌元首中国团队。

　　据界面消息从Aurora Liu处获悉瑜伽课程，她确已插手Alo Yoga，目前办事地正在洛杉矶，但含糊Alo会马进步入中国。

　　尽量如斯，正在浩瀚高端运动品牌纷纷结构中国商场的靠山下，Alo Yoga入场如同只是朝夕的事江南电竞。

　　正在消费群体的定位上，Alo Yoga与lululemon有着形似之处。数据理会机构Earnest正在其讲演中提到，Alo Yoga正在年青消费者中的商场份额明显填补，而且与lululemon的客户群体有高达63%的重合。

　　另表，还少有据显示，约莫84%的Alo Yoga门店都位于lululemon门店0.5英里以内。以纽约第五大道为例，Alo Yoga的门店就正对着lululemon，可能说，连途人也不难看出Alo Yoga追逐lululemon的决计。

　　正在幼红书平台上查找lululemon与Alo Yoga，可能挖掘很多用户对这两个品牌举行了比较和分享。有个人消费者的意见以为，正在安排感、颜色搭配以及装束的修身效益上，Alo Yoga如同更受青睐，略占优势。对付嗜好瑜伽衣饰的中国消费者来说，这无疑为她们供应了更多采用。

　　对付lululemon而言，Alo Yoga进入无疑会填补商场竞赛的激烈水准。lululemon不停以其高端瑜伽衣饰正在中国中产阶层中盘踞紧张身分，但Alo Yoga的插手或许会吸引那些寻求新奇感和更年青化格调的消费者。lululemon必要正在仍旧其中心客户群的同时，接续立异和调剂商场战略，以应对这一新的离间。

　　面临Alo Yoga的强势进入，lululemon奈何守住并扩充其正在中国商场的影响力，成为一个值得合怀的题目。对此，蓝鲸消息记者接洽lululemon举行采访，但截至发稿未获回答。

　　除了Alo Yoga、lululemon如许的圈内品牌——特意做瑜伽产物的品牌。少许国际运动品牌如Nike、adidas、Puma等，也针对差其它体育场景推出了细分裂的产物线。

　　以Nike为例，其标识性运动内衣与紧身裤包罗 Swoosh、Indy 和 Alate；Zenvy 和 Universa 系列，连系女性所需的贴合感、安宁感与支柱力的同时江南电竞，还能知足时尚需求。

　　Nike方面向蓝鲸消息记者走漏，自 2020 年从此江南电竞，Nike 正在女性研发周围的投资完成翻倍。Nike运动咨议尝试室 (NSRL)针对女性的专属咨议与立异，也有了打破性发达。估计2025年，会相合于womens training正在内的新动态公布。

　　同样瑜伽课程，adidas方面也对记者呈现，ONE FOR ALL瑜伽裤依然是过去式，其为女性运动喜欢者供应了更细分的采用。比方，OPTIME POWER系列有着超强弹性和支柱性，可以辅帮女性健身喜欢者更顺畅地完毕深蹲和弓步等大幅度行为，而ALL ME瑜伽系列则行使莱卡新面料科技，完成软体感，适合瑜伽普拉提等中低强度场景。

　　因为定位高端，国际大牌依附其深邃的品牌内情和精美的造造工艺，正在商场上确立了优秀的口碑，对标的消费群体的消费材干也更强。若举动lululemon的敌手看，他们手握前沿科技以及周备的临蓐线，能力不言自明。

　　这些品牌依附对本土商场的深切理会和人人定位，以性价比上风疾速攻克了一个人商场份额。

　　它们正在产物安排、价钱战略和营销方式上接续立异，逐步正在激烈的商场竞赛中崭露头角。个中，既包罗安踏、李宁、特步等成熟集团，也有MAIA ACTIVE、粒子狂热、暴走的萝莉等创业派品牌。

　　比方，安踏集团旗下品牌FILA，正在迩来两年推出了拿铁女孩系列，以幼蛮腰瑜伽裤举动主打产物；与此同时，旗下的高端户表品牌迪桑特DESCENTE也针对女性室内操练商场，推出了动线Body Flex系列。

　　2024年上半年，李宁集团也正在踊跃丰盛产物矩阵。其正在2024年半年报中提到，女子健身方面，本集团深切咨议女性消费者偏好，精确体育场景及衣着需求，打磨兼具运动功效和细腻触感的专业类产物。正在推出女子瑜伽装束IP‘柔感’系列的根源上，接续开垦兼具女性化功效科技与运动剪裁属性的多场景健身套装，赓续打造女性消费者认知。

　　然而，尽量这些办法充满故事性，但它们如同只是归纳性品牌的幼范围实验瑜伽课程。要从lululemon手中掠夺商场份额，必要的是一个定位精准、高度专业化的品牌。于是，收购狂魔安踏采用了一条更为高效神速取得商场份额的途径——将炙手可热的复活代品牌收入囊中。

　　创业派品牌举动新兴气力，有一套我方的特有打法。它们精巧地避开了与主流运动衣饰品牌的直接竞赛，通过深切发现消费者的需求痛点，打造拥有特征的爆款产物，并通过特有的产物功效和品牌故事来塑造分别化的品牌地步。

　　比方，粒子狂热以其前卫斗胆的安排正在商场中脱颖而出，主打潮水和高颜值；暴走的萝莉则以运动KOL为根源，夸大性价比。而建树于2016年的MAIA ACTIVE依附其腰精裤、云感裤等中心产物告成突围，产物单价带位于200至500元之间，2022年营收超5亿元，年均匀延长率166%瑜伽课程。

　　恰是由于看到个中远大潜力，2023年10月，MAIA ACTIVE被安踏收购。安踏集团对该品牌的注意水准，可能从干系人事任用中窥视一二——本年5月底，安踏集团任用集团零售副总裁赵光勋为MAIA的品牌总裁，直接向专业运动群CEO徐阳职掌并请示办事。

　　实情上，这些品牌各自具有昭彰的脾气，定位于较为人人的价钱区间，正在多年的生长中依然超越了首创阶段，逐步成熟。

　　如若络续下探至低端商场，会挖掘本土品牌正在瑜伽裤周围早已卷出新款式。瑜伽裤的亲妹妹鲨鱼裤们的价钱战打得炎热，乃至将瑜伽裤的价钱拉低至百元以下。

　　正在SIINSIIN天猫官方旗舰店里，均价89.9元就能买到一条2024年新款年龄瑜伽裤，再花费100元至159.9元就能将冬季加绒款也收入囊中，仍旧孙怡、杨紫明星同款江南电竞。截至12月23日，商号销量第一的单品月售已超10万条江南电竞，累积销量更是逾越80万条。

　　同时，正在1688等电商货源平台上，也映现了很多价钱低廉的瑜伽裤白牌产物，有些乃至打着lululemon同源旗子。据记者不完整统计，工场贴牌货销量前五的商品，单价均正在百元以内。

　　正在消费周围，咱们可能看到消费升级与消费降级两条趋向线正在并行，瑜伽服行业也大白入神速分裂的趋向。但值得幼心的是，跟着品类竞赛日益加剧，看似坚实的构造，实质上充满变数。

　　一方面，个人消费者滥觞对高端品牌的光环落空兴会，转而采用性价比更高的新牌或白牌产物。另一方面，国内女性运动品牌通过讲述特有的品牌故事和提拔产物分别化，勤勉打垮lululemon等高端品牌正在消费者心中的固有身分。

　　资深时尚行业理会师、无时尚中文网创始人唐幼唐对蓝鲸消息记者呈现，消费者禀赋笃爱新奇事物，期间长了用户会天然地找新奇品牌替换。

　　不管是埋头于功效性仍旧紧跟时尚潮水瑜伽课程，浩瀚品牌正在吸引女性消费者时，方式和途径不尽一样。或是使用女性看法总统（KOL）的号令力来宣传品牌价钱；或是通过私域营销提拔用户老实度，比方按期机合社群营谋和特征课程；亦或是通过优化办事，提拔实体商号的购物体验。

　　但不管哪一种方法，都逃不开形似的离间。对付安踏和李宁来说，女性商场固然潜力远大，但离间也远超预期。对付粒子狂热等新兴品牌而言，它们正在另日生长中也将碰着与lululemon形似的困难，即奈何完成从幼多商场到人人商场的横跨。

　　是以，正在这个竞赛激烈的商场中，最合节的题目不正在于谁能成为下一个lululemon，更动在于品牌自己与消费者疏导和相连的材干。

　　换句话说，这不只是一场面于产物的斗劲，更是一场面于品牌灵敏和商场洞察力的斗劲。跟着商场的接续演变，那些可以赓续立异、适当变革并取得女性消费者心智的品牌，将正在这场波澜彭湃的斗劲中取得青睐。

　　最终，可以深远领略女性消费者需求、创建出有共识的品牌故事，并供应真正价钱的品牌，将有机缘正在瑜伽衣饰商场中盘踞一席之地。鲸观测｜瑜伽服大战跳级Lululemon的敌手越来越江南电竞多了