不知从何时起，一条带着幼幼倒“U”字logo的瑜伽裤火了。妆容细致的都邑名媛、中产丽人们衣着它出没于险些任何局势。这便是

　　相较于其他品牌动辄凌驾两三倍的售价并未反对这条瑜伽裤火爆环球，乃至还衍生出一个“含露量”的观点，用以量度某地健身房的情况瑕瑜、会员质料上下、以及商场定位若何――譬喻正在连个卫生间都没有的共享健身房里，“含露量”就基础为零。

　　很难遐念，这家创立仅仅20多年的品牌此刻已成为市值450亿美元的运动衣饰新贵，仅次于耐克、阿迪达斯云云的行业龙头，改动在旧年11月一度到达过600亿美元的巅峰。截至本周一美股收盘，露露柠檬股价为368.7美元，比拟2007上市之时已翻了30多倍江南电竞。

　　而这令人咋舌的结果背后，险些便是一条看起来平淡无奇的瑜伽裤，以及毫不委曲被其“收割”的细致女孩们。那么，露露柠檬是若何做到的？

　　这全面要从加拿大温哥华的一节瑜伽课说起。1998年，Chip Wilson卖掉了本人之前规划滑雪衣饰的公司Westbeach，回到了乡里温哥华。因为他终年深嗜从滑雪到铁人三项的各种高强度运动，与他一齐回到温哥华的另有背部的陈垂老伤。于是江南电竞，Chip Wilson念去测验一下彼时欧美刚起先流通的瑜伽。

　　然则教员和学员们的设备却令做运动设备发迹的Chip Wilson难以忍耐，于是他定夺打造一款完备的女性运动服。

　　其余，彼时的北美大学结业生女性比例曾经从约莫20%擢升到了60%。受造就水平的增高延迟了女性的生育志愿，也擢升了均匀收入，也带来了新的细分消费群体，这个群体被Chip Wilson称为“超等女孩(Super Girls)”。

　　超等女孩们集体年青，未婚，有着不错的使命，无需为生存烦恼，热爱游历和时尚，甘心为高品德商品买单，成为了露露柠檬最早的标的客户群。而正在多年深耕细分商场后，露露柠檬的瑜伽裤险些曾经与“有钱有闲有身体”画上了等号。

　　露露柠檬最初仅有瑜伽裤一款产物，色彩只要玄色，5个款型，每种4-5个尺码。而便是这款平淡无奇的瑜伽裤，成为了爆款单品，也为露露柠檬日后的一飞冲天打下了根柢。为什么？

　　彼时的女装计划核心正在式样瑜伽、颜色等方面，效力性往往会被渺视。特别是正在对设备机能央求较高的运动衣饰方面更是云云，商场上还没有一款专为女性计划的运动服，衣饰行业的通用规则便是把男款“改幼改粉(shrink it and pink it)”。

　　露露柠檬则通过面料工艺和计划处理了很多异常影响体验的困难。这条瑜伽裤正在做扩张举措时不会因面料延展而露肉，也不会闪现令人狼狈的“骆驼趾”；缝合线条露正在表部，正在运动时不会和皮肤出现摩擦，同时这些线条还通过周到计划，凸显了翘臀细腰大长腿；面料吸汗、枯燥、不娇贵、易洗护，直接丢洗衣机即可干净；尺寸消息不会印正在衣服的正面或不和，而印正在两层布料之间，云云就不会被洗掉；并且还很耐穿。

　　并且露露柠檬还正在接续革新，通过设立Whitespace的研发核心，特意从事新面料的斥地，接续擢升产物力，加强用户粘性。每一种新研发的面料都是正在处理眇幼然则要紧的细节需求，譬喻此中一种叫 Silverescent 的面料，便是用99.9%纯银附着正在每一根纤维表面，为的便是防备出现臭味的细菌生长，清扫汗臭。

　　然则露露柠檬能让消费者甘心为3倍溢价买单，可不光仅只是产物做得好罢了。和大无数运动品牌选拔邀请稠密明星代言、推出联名款商品、大界限开店分歧，从创立初期起先，露露柠檬的做法更像浪掷品。

　　以“运动大使”计算为起始，他们相闭本地最红的健身训练或瑜伽教员，先让这群专业人士呼朋唤友一齐来做运动，开设体验涌现店也要紧为这个方针任职，搞幼型邀请造荟萃。基于云云的私域社群，大使与消费者、消费者与品牌之间创立超越生意的激情衔尾，露露柠檬也就酿成了一种生计办法的发起者。官网数据显示，露露柠檬正在环球共有越过1500名品牌大使，此中不乏冷门运策动江南电竞，以致非专业运策动。

　　露露柠檬还很留意保卫和本地健身社群的闭连瑜伽。譬喻新开业的瑜伽馆往往会收到贺礼，瑜伽训练则会取得新品试穿，添置扣甲第优惠。潜移默化间，瑜伽训练对品牌的好感就转化成学员的添置力。而每位瑜伽训练、每座瑜伽馆江南电竞，都酿成了其品牌线下传扬渠道。

　　其余，露露柠檬还精于“搞事”，频频按期或不按期参加伟大财力物力提议线下品牌举止，譬喻伦敦的热汗节，温哥华的10K跑，以及2016年正在中国多个都市实行的一系列“心展中国”举止等等。这些举止的视觉计划和互动办法不会有什么倾销举动，十足便是品牌社区成员的大派对。正在不行剖判的人看来，这些举止有功夫乃至过于狂热，但还是无法反对露露柠檬的铁粉笑正在此中。

　　正在产物和营销双重加持之下，以及疫情时代营业缩减的根柢上，露露柠檬本年事迹可谓亮眼，全渠道营业连续复兴，终端盈余本事正正在迅疾回升。

　　财报显示，2021年，露露柠檬营收同比拉长42%，到达63亿美元。此中，DTC(即直接面向消费者，要紧为电商)营收同比拉长22%，公司门店收入则同比拉长70%。终年环球共新增53家新店，使环球门店数目到达574家。2021年公司净利9.75亿美元，同比涨幅更高达65%。

　　对2022财年第一季度，公司估计营收正在15.25到15.5亿美元之间，涨幅约为24%至26%；终年营收则将拉长20%至22%，到达74.90亿美元至76.15亿美元。

　　正在以一条瑜伽裤发迹之后，露露柠檬连续伸张着产物笼盖规模和合用场景，并连续美满公司产物矩阵，譬喻男士运动衣饰，运动配件、以致健身修设等等。目前，公司要紧营业有：

　　女性运动衣饰：产物矩阵美满，涵盖瑜伽、跑步、演练、平居出行、泅水等多种场景；除主打的Leggin品表，经典产物另有运动上衣Swiftly、Define系列，运动内衣Energy Bra系列等。

　　男士运动衣饰：倾向平居及出行的运动歇闲品格，经典系列有City sweat、MVT 2.0、5 Year Basic、ABC等。公司目前也正在针对性斥地男士瑜伽衣饰和运动歇闲衣饰。

　　局部看护产物：公司正在2019年正在美国和加拿大推出了局部看护产物，席卷唇膏和面部保湿霜，香体喷雾和免洗洗发水等。要紧卖点是配合平居运动操纵，原原料都不含防腐剂等刺激物。

　　鞋类产物：2017年，露露柠檬就曾经起先正在美国少许门店出售与其他品牌配合的运动鞋。而就正在不久之前，更是一气揭晓了5款鞋类产物，此中席卷一款姑娘跑鞋(blissfeel)、两款姑娘运动鞋(chargefeel，分为低帮和中帮款)、一款姑娘演练鞋(strongfeel)以及一款拖鞋(restfeel，男女同款)。

　　MIRROR：2020年公司对准家庭运动商场，收购纽约家居健身修设创造商MIRROR，其产物要紧以居家所用高科技健身镜、哑铃等运动东西为主。

　　后疫情时期，环球运动赛事逐渐克复，以瑜伽运动为代表的平居健身运动行业步入生长复兴期，客观上也会促使商场需求苏醒扩容。动作环球运动健身龙头品牌，露露柠檬遵照着“三极”进展战术，线上零售营业、男性设备营业、数字化营运营业齐头并进，其发起的矫健生计品牌文明也将希望连续扩展至分歧的潜正在客户群。

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